Пайданы арттыру кез-келген коммерциялық ұйымның, оның ішінде сауда-саттық ұйымының басты мақсаты болып табылады. Жеңілдіктер, бонустар мен бонустар тұтынушыны сатып алуға итермелеуге, оны сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алудың тиімділігіне сендіруге көмектеседі. Олар сатылым көлемінің ұлғаюына ықпал етеді, клиенттің белгілі бір сауда нүктесіне қосылуын ынталандырады. Бастапқы бағаны төмендету, жеңілдіктердің мөлшері және олардың негіздері туралы ақпарат әлеуетті сатып алушылар үшін өте қызықты болуы мүмкін және сіз бұл туралы оларды хат арқылы хабарлауға болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Естеріңізге сала кетейік, Өнердің ережелеріне сәйкес. Сауда ұйымы Ресей Федерациясының Салық кодексінің 40-тармағында ұсынылуы мүмкін: тауарларға сұраныстың маусымдық ауытқуынан болатын жеңілдіктер; тауарлардың сапасын немесе басқа тұтынушылық қасиеттерін жоғалтумен байланысты жеңілдіктер; жарамдылық мерзімі немесе өнімнің сату мерзімі біткенде (жақындаған күні) жеңілдіктер; олармен танысу үшін дайындалған прототиптер мен үлгілерге жеңілдіктер; ұйымның маркетингтік жоспарларында қарастырылған басқа жеңілдіктер.
2-қадам
Жеңілдіктер туралы хат жазбас бұрын, сіздің ұсынысыңыз экономикалық және заң тұрғысынан негізделгендігіне көз жеткізіңіз. Мынадай жағдайларды ескеру қажет: кәсіпорынның маркетингтік саясаты ұйымның жергілікті нормативтік актісімен реттеледі және жеңілдіктерді қолдануға қатысты, шын мәнінде, салықтық талаптардың алдын алу құралы болып табылады.
3-қадам
Компания жеңілдіктердің әр түрін маркетингтік саясат құжатымен түзете алады, мысалы:
- төлем мерзімдерін қысқартуға арналған жеңілдіктер;
- сатып алушылардың арнайы санаттарына (атап айтқанда, тұрақты клиенттерге немесе серіктес фирмалардың жұмыскерлеріне) жеңілдіктер;
- сатумен, тауар ассортиментін жаңартумен, қойма қалдықтарын сатумен байланысты жеңілдіктер (мұндай жеңілдіктер уақыты құжатталған);
- деп аталатын мерекелік жеңілдіктер (хош иістер, гүлдер, шампан және т.б.);
- кумулятивті және толық жеңілдіктер;
- белгілі бір нөмірлерге, даталарға байланысты арнайы жеңілдіктер (мысалы, әр айдың 13-інде 13% жеңілдік, сатып алушының туған күніне 5% жеңілдік, паспорт нөмірінің соңғы цифры мөлшерінде жеңілдік, 10%) «Светлана» шаштараз салонында Светлана есімі бар барлық әйелдерге жеңілдік және басқа да шығармашылықпен ойлап тапқан жеңілдіктер).
Сіздің корпоративтік құжаттарыңызда қандай жеңілдіктер бар? Хабарлама жібермес бұрын, коммерциялық ұсыныстарыңыздың дұрыстығын екі рет тексеріңіз.
4-қадам
Хаттың өзін дәстүрлі схема бойынша жазыңыз: кіріспе, негізгі және соңғы бөліктер. Кіріспеде сіздің ұйымыңыз, өнім түрлері (қызметтері), қол жеткізген жетістіктеріңіз немесе компанияның атағы туралы қысқаша айтып беріңіз.
Негізгі бөлімде коммерциялық ұсыныстың мәнін айтыңыз - ұсынылған жеңілдіктер туралы айтып беріңіз. Сіздің сөз тіркестеріңізде мәміленің артықшылығына назар аудара отырып, жеңілдікті бағалардың көрсетілуінің астын сызыңыз. Тұтынушыны іс-әрекетке тарту. Кейде «асығыс» сөйлемдер басталады: «Дәл қазір қоңырау шалыңыз (келіңіз)! «,» Біз бүгін сіздің қоңырауыңызды күтеміз! «.
5-қадам
Жазу стилі сіздің өніміңіздің (қызметіңіздің) сипатына байланысты. Автокөліктерге арналған бөлшектерге жеңілдіктер туралы айту бір басқа, демалыс клубтарының ойын-сауық билеттеріне қатысты басқа мәселе. Мақсатты аудитория белгілі болған кезде (жасы, әлеуметтік жағдайы, жынысы), сіздің мекен-жайыңыздың тілін таңдау оңайырақ болады. Егер сіз іскери стильді таңдайтын болсаңыз, оның негізгі сипаттамалары туралы ұмытпаңыз: бейтарап презентация, оның айқындылығы мен қысқалығы.
