Кез-келген сатушы өз өнімін немесе қызметін сәтті сатуға мүдделі. Сіз сауатты маркетингтік шешімдерсіз жасай алмайсыз. Жарнаманың тиімді және уақытпен тексерілген құралдарының бірі - жарнама. Оның дамуы дәйекті және ойластырылған қадамдарды қажет етеді.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнаманың мақсаттары мен объектілерін анықтаңыз.
Мақсат алдымен өзіңіздің әлеуетті клиенттеріңізді жаңа өніммен таныстыру болуы мүмкін. Мүмкін болатын міндеттердің бірі - тұтынушылар санасына сіздің компанияңыздың имиджін, оның брендін енгізу және оған деген оң көзқарасты қалыптастыру (имидждік жарнама). Екі жағдайда да жарнаманың мазмұны, оның көркемдік шешімі және жарнама құралдарын таңдау әр түрлі болады.
Жарнаманың объектісі - сіздің мақсатты аудиторияңыз. Өнім немесе қызмет кең ауқымды сатып алушыларға да, олардың өте тар шеңберіне де жіберілуі мүмкін (мысалы, үй жануарларының иелері немесе студенттер ғана). Әрине, әр түрлі тұтынушылар топтары үшін жарнамаға деген көзқарас және оны орналастыру әр түрлі болады.
2-қадам
Жарнамалық кампаниялар тәжірибесін және бәсекелестердің жарнамалық тәжірибе үлгілерін талдаңыз.
Нарықта фирма монополист ретінде жұмыс істейтіні сирек кездеседі. Көбінесе сіз өзіңіздің өніміңізді ұқсас ұсыныстардың жақын ортасында жарнамалауыңыз керек. Жарнамалық газеттердің таралуы туралы ойланыңыз. Пластикалық терезелерді орнату туралы, мысалы, ондаған компания бір уақытта жарнамалай алады. Қандай жарнама «ілулі» болады? Графикалық түрде сауатты ұсынылған, сәтті ұранмен жандандырылған, фотосуретпен қолдау көрсетілетін және т.б.
3-қадам
Жарнаманың түрлері мен құралдарын таңдаңыз.
Жарнамалық ақпарат құралын жарнамаланатын нәрсеге, мақсатты топқа, жарнамалық науқанның ұзақтығына байланысты таңдаңыз. Таңдау өте үлкен: қарапайым ұшқыштан әуе шарына дейін. Науқанның ауқымы, қаржылық ресурстар, сіздің кәсібилігіңіз бен қиялыңыз сізге жарнамалық ақпарат құралдары үшін оңтайлы форматты таңдауға көмектеседі.
Кейбір жарнама берушілер баспа жарнамаларын, басқалары радио мен теледидар жарнамаларын ұнатады. Біреу өз мақсаттары үшін көліктегі немесе баннерлердегі ең тиімді жарнаманы қарастырады, ал біреу үшін ең жақсы ақпараттық платформа - көрме.
4-қадам
Жарнамалық хабарламаның жалпы идеясын алдын-ала тұжырымдап, жарнамалық материалдарды безендіруге жалпы шығармашылық тәсілдерді дамытыңыз.
Идея, мысалы, сіздің өніміңіздің немесе қызметіңіздің ерекше, ерекше сапасына баса назар аудару болуы мүмкін.
5-қадам
Жарнамалық хабарламалардың (жарнамалардың) бірнеше нұсқаларын жасаңыз. Оларды есте сақтау қабілетіне, «қозғаушы күшке» тексеріңіз. Мәтіннің эмоционалды компонентінің әсерін бағалаңыз. Ең түсінікті, түсінікті және сендіретін үлгіні таңдаңыз.
