Дэн Кеннеди - әйгілі американдық кәсіпкер, мультимиллионер, маркетолог, кеңесші және спикер және ең көп сатылған автор. Кітаптар ашық және арандатушылық болып шықты және олардың авторының жетістігі жүздеген жеке кәсіпкерлерге үлгі болады.
Дэн 1954 жылы дүниеге келген. Оның отаны - Американың Огайо штатындағы екінші үлкен қала - Кливленд. Кеннедидің жоғары білімі жоқ, тіпті орта мектепті бітірмегені туралы ақпарат бар. Ерте балалық шағынан бастап ол кекештенеді, сондықтан ол ұялшақ. Кәсіпкердің өмірбаяны фактілерінің көпшілігінде ресми растау жоқ, ол тренингтер кезінде кейбіреулеріне сілтеме жасады, басқаларында кітаптарда айтылды.
Кеннедидің жетістікке жетуіне оның оқуға деген сүйіспеншілігі мен көп еңбегі себеп болған шығар. Жұмыста ол күн сайын 8 сағатқа дейін - бір жұмыс күнін өткізеді. Мақалалар жазады, пошта хабарламаларын құрастырады, клиенттерге кеңес береді және жаңа кітаптар шығарады.
Тағдырдың бұралуы
Бірде, жеке өсуге арналған мотивациялық семинарда Кеннеди бүкіл өмірін өзгерткен сөйлемді естиді: «Әр адам өзінің қалаған жерінде». Ол естіген Дэннің ашуын туғызды және ол өзінің тағдырын сөзсіз өзгертуге шешім қабылдады. Өмір көрсеткендей, ол жетістікке жетті және бірнеше рет емес.
Атақты спикердің кеңесі бойынша Кеннеди көпшілікті және басқалардың әрекеттерін бақылай бастады, бірақ ол өзі керісінше болуды жөн көрді. Бұл принцип оның маркетингтік тәсілінің негізі болды және оның жеке философиясын қалыптастыруға көмектесті.
Туа біткен кекешті жеңу үшін Дэн ең қиын жолды - шешендік өнерді таңдады. Ол сахнадан презентация жасауды үйренді, әзіл сезімі оған көп көмектесті. Бүгінде табысты кәсіпкер көп мөлшерде көпшілікке сатуды үйренді, және бұл өзіңіз білетіндей, сатудың ең қиын түрі.
Маркетологтың жеке өмірі туралы ол үш рет, ал соңғы екі рет бір әйелге - Карлаға үйленгені белгілі. Дэн арқасын қатты жарақаттап, әйелімен ажырасқанда, ол бәрінен: үйден, отбасынан, денсаулығынан айырылды. Бірақ ол дайын болып, 2 жылға жетер-жетпесте бұрынғы күйінен асып түсетін ақша жинады.
Копирайтер
Кеннедидің іскерлік қызметінің негізінде жазушылық және копирайтерлік қызмет жатыр. Ол онымен 40 жылдан астам уақыттан бері табысты айналысып келеді. Ол өзінің алғашқы жеті цифрлық кірісін таба алғаннан бері жиырма жылдан астам уақыт өтті. Басқа іс-шаралармен қатар, өздері мен қызметтерін жарнамалау емес. Дэннің авторлық құқық туралы жарнамалары ай сайын американдық ондаған журналдарда пайда болады және оның бейнелері теледидардан үнемі таратылып тұрады. Оның веб-бағдарламалары мен шоулары 500 мың адамға дейін жетеді, бұл клиенттерге ондаған миллион доллар алып келеді.
Клиенттердің 85% -дан астамы маркетологпен оннан астам жылдан бері тұрақты жұмыс істеп келеді. Кеннеди Гари Гальберттің копирайтерлік мектебінің ізбасары болып саналады, оны ол өзінің мұғалімі деп санайды.
Спикер
Дэн шешендік мансабын құрды. Ол 25 жылдан астам уақыт бойы бүкіл ел бойынша тренингтер мен спектакльдер жүргізіп келеді. Спикер бірнеше рет бұрынғы президенттермен және голливудтық жұлдыздармен бір сахнаға шықты. Ол Маргарет Тэтчер мен Дональд Трамп сияқты адамдарды жеке өзі біледі. Арнайы қонақ ретінде кәсіпкер Direct Marketing Titans конференциясына қатысты.
Кеңесші
Кеннеди 300 мыңнан астам бизнес және маркетингтік қызметкерлерден тұратын американдық қауымдастықты құрды. Бүгінгі таңда ұйымның барлық штаттарда филиалдары бар. Дэн ақылы түрде ай сайын кем дегенде 5 ақпараттық бюллетень дайындайды. Сонымен қатар, қауымдастық үнемі танымал адамдарды шақыра отырып, конференциялар ұйымдастырады.
Жарнама жасау үшін Кеннеди тапсырмалардың толық пакеті үшін 15 мың долларға дейін және 100 мыңға дейін алады. Сонымен қатар, тапсырыс беруші оған сатудан түскен пайданы 12 ай ішінде төлейді. Әр клиентпен бизнес жеке құрылады. Танысу 16 800 доллар тұратын кеңес беруден басталады және күні бойы жалғасады. Дэн өте аз жүргендіктен, кездесулерге клиенттер оған өздері келеді. Кәсіпкер ірі компаниялар мен корпорациялармен ынтымақтастықты болдырмауға тырысады.
Жазушы
Кеннеди - мистикалық романдар мен маркетинг туралы 34 кітаптың авторы, оның 7-і бестселлерге айналды. Олардың кейбіреулері Ресейде аударылып басылды: «Қатал менеджмент», «Барлық ережелерді бұзу арқылы бизнесте қалай табысқа жетуге болады», «Қатты сатылымдар», «Идеялар бойынша миллиондар қалай табуға болады», «Хат сату» және басқалары. Дэн өзінің жазбаларында өзінің маркетингтік тактикасы мен моделін атап өтті: бағыныштылармен қалай жұмыс істеу керек, клиенттерді қызықтыру және сатуды көбейту. Ақыр соңында, 12 айда алдыңғы 12 жылмен салыстырғанда қалай көп ақша табуға болады.
Кеннедидің әр парағы оқырмандарға нақты мәселелерді шешуге және бизнесті ілгерілетуге бағытталған. Автор оқырмандарды қателіктерді түсінуге жетелейді және шешімдерді ұсынады, көбінесе стандартты емес.
Ол бүгінде қалай өмір сүруде
Американың ең табысты кәсіпкерлерінің бірі қарапайым өмір салтын ұстанады. Оның Огайодағы шағын жайлы үйі бар, онда ол әйелімен бірге тұрады. Оның кеңсесі жақын жерде, кәсіпкер жалғыз жұмыс істегенді жөн көреді. Оған тек тұрақты қашықтағы хатшы көмектеседі. Дэн техникалық жаңалықтарды жақсы көрмейді, дегенмен оның әдістері Интернетте сәтті насихатталып, жұмыс істейді.
Теориялық маркетингке үлес қосудан басқа, Кеннеди жылжымайтын мүлікке инвестицияларға басымдық беріп, бүкіл ел бойынша фирмалар құрып, сатып алады және сатады. Оның кітаптары мен ақпараттық бюллетендері Америкадағы және әлемдегі миллионға жуық кәсіпкерге әсер етеді. Маркетологтың ондаған жылдар бойғы жұмысында жасаған стратегиялары мен тактикасы кез-келген бизнесте өз қолданысын табады.
Соңғы жылдары мультимиллионер саясатқа қызығушылық танытып, жүйрік жылқыларды көбейте бастады, оның 20-дан астамы бар, барлық жануарлар жыл сайын бірнеше ондаған жарыстарға қатысады. Кеннеди сонымен қатар американдық ескі ұялы телефондарды жинайды. Коллекция баяу өсіп келеді және әр шығарманың өзіндік тарихы бар.
«Профессор қатал шындық» - Дэнді шешендігі, өзінің жетістігіне және жоғары табысына деген сенімі үшін осылай атайды.
