Кез-келген бизнесте ең бастысы тауар емес, тұтынушы және кәсіп иесінің онымен жұмыс жасау қабілеті. Ең бастысы - сіздің қызметіңізге шынымен мұқтаж клиентті анықтай және таба білу, содан кейін - оны өзіне тартып, оны тұрақты тұтынушы ету. Тұтынушыны табудың көптеген жолдары бар, олардың барлығы өзіндік құны бойынша ерекшеленеді, бірақ қысқа уақыт ішінде максималды пайда әкелетін тиімділерін бөліп көрсетуге болады.
Бұл қажетті
- - жарнама бюджеті
- - персонал
Нұсқаулық
1-қадам
Мақсатты аудиторияңызға сүйене отырып, өз қызметіңізді жарнамалаңыз. Клиенттің қандай болатынын өзіңіз анықтаңыз? Ол қай жерде жұмыс істейді, не істейді? Ол бос уақытын қайда және қалай өткізгенді ұнатады?
Сіздің жарнамаңыз оны қай жерде болмасын сүйемелдеуі керек, ал презентация формасын өзгертіп, жағдайға байланысты болуы керек. Бұл шамадан тыс интрузивті болмауы керек, ол презентация атмосферасына сәйкес келуі керек және сонымен бірге ол назар аударуы керек.
2-қадам
Суық қоңыраулар шалу. Көптеген компаниялар клиенттерді сатып алудың бұл түрін өз деңгейлерінен төмен деп санайды және бекер. Көптеген клиенттер түрлі-түсті постерге ешқашан назар аудармайды - олар оларға үйреніп қалған, бірақ егер оларға тікелей қандай да бір қызмет немесе тауар ұсынылса және олар оны нақты сатпаса, бірақ жай немесе сол өнімге қажет пе, жоқ па, соны сұрап біліңіз нәтиже маңызды болуы мүмкін.
Ең бастысы - қызметті алғашқы қадамдардан емес, тұтынушының сеніміне кіргеннен кейін сату - оған өзіңіздің кәсібилігіңізді көрсету жеткілікті, содан кейін ол өзінің пікіріне сенген кезде оны сатуға болады. нақты қызмет, дәлірек айтсақ, өз қызметіңіз.
