Көптеген адамдар телефонды жазылудың ең жылдам әрі тиімді әдісі деп санайды. Алайда, бұл бизнестің қателіктері бар, әсіресе сіз бұл кездесуге қызықпайтын адаммен кездесуге барғанда. Бұл, мысалы, сіз өзіңіздің бизнесіңіздің клиенті немесе әлеуетті жұмыс беруші ретінде қарастыратын фирманың басшысы болуы мүмкін. Бұл жағдайда келіссөздердің сәттілігі сіз әңгімелесушімен сөйлесуді қаншалықты дұрыс құрғаныңызға байланысты болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Сыпайылық пен табандылықты сақтаңыз, келесі схема бойынша әңгіме құрыңыз: Сәлемдеңіз. Әңгімеге оң реңкті бірден қоюға тырысыңыз. Ол үшін психологтар жайлы отыруға кеңес береді, егер мұндай мүмкіндік болса, тіпті орындыққа сүйеніп отырыңыз. Бұл қалыпта сіз өкпеңізге көбірек ауа тартасыз, ал сіз отырғанда, еңкейіп, еңкейгенде отырғандай жұмсақ әрі буындырылғаннан гөрі дауысыңыз күштірек әрі сенімді естіледі. Кішкене жымиыңыз. Телефондағы басқа адам сіздің даусыңыздан сіздің күлімсіреуіңізді «ести» алатынын білгенде таң қалуыңыз мүмкін. Осылайша, сіз басынан бастап сіз өзіңізді позитивті және сенімді адам ретінде көрсетесіз.
2-қадам
Өзіңді таныстыр. Фамилияңыз бен атыңызды анық және анық оқыңыз. Егер сіз өз бетіңізше емес, жұмыс беруші компанияның өкілі ретінде хабарласаңыз, осыны көрсетіңіз.
3-қадам
Қоңыраудың мақсатын нақты тұжырымдаңыз - белгілі бір жағдайда кездесу ұйымдастырыңыз. Көптеген маркетингтік компаниялар қолданатын таңдаусыз таңдау әдісін қолданыңыз. Сұхбаттасыңыздан: «Сізге қашан кездесулер ыңғайлы - бүгін кешке ме, әлде ертең таңертең бе?» немесе «Мен бүгін сізге түскі астан бұрын немесе түстен кейін көлікпен бара аламын ба?»
4-қадам
Уақытын үнемдеу үшін сұхбаттасушы сізді кездестіргіңіз келетін мәселенің мәні туралы телефон арқылы талқылауға итермелеуі мүмкін. Мұндай арандатушылыққа бой алдырмаңыз, есіңізде болсын, сізден телефон арқылы бас тарту жеке адамға қарағанда әлдеқайда оңай. Сұрақтарға жалпы жауап беріңіз, сіздің мақсатыңыз сұхбаттасушыны қызықтыру, бірақ егжей-тегжейлерін талқылауға жол бермеңіз. Мысалы, егер сіз экскаватор зауытының сату бойынша менеджері болсаңыз, айтыңызшы, сіз өзіңіз ұсынатын зауыт осы айда жақсы жеңілдіктер жасап жатыр, және сіз жеңілдіктер орнатылатын өнімдер тізімі, шарттары мен қосымша шарттары туралы егжей-тегжейлі айтып бересіз, кездестіргенде. Кездесуді ұмытпаңыз, кездескен кезде нақты ақпарат беріңіз, түйіндемені беріңіз, фотосуреттерді немесе сіздің жұмысыңызды көрсетіңіз және т.б. сіздің ұсынысыңыздың ерекшеліктеріне байланысты.
5-қадам
Әңгімелесушімен келісе отырып, кездесудің уақыты мен орнын белгілеңіз. Егер сіз ұйымға келгіңіз келсе, сізге билет керек пе, жоқ па, кім сізге береді? Егер сіз сұхбаттасушыны бұрын көрмесеңіз және қоғамдық орында жазылсаңыз, оны қалай танитыныңызды сұраңыз, сонымен қатар өзіңізді сипаттаңыз.
6-қадам
Сыпайы түрде қоштасыңыз.
